Co naprawdę robi doradca M&A (i ile to kosztuje)

„Po co mi doradca, skoro mogę sprzedać sam?” — częste pytanie. Różnica często widoczna jest w cenie i płynności. Oto co doradca M&A naprawdę robi i jak jest wynagradzany.

1. Przygotowanie

Doradca przygotowuje materiały na poziomie instytucjonalnym: wycenę, anonimowy teaser i CIM. Normalizuje finanse, formułuje historię firmy i przygotowuje data room — tak, by nabywcy traktowali sprawę poważnie.

2. Poszukiwanie nabywców

Najważniejsza wartość doradcy to dostęp. Dociera do wykwalifikowanych międzynarodowych nabywców, których właściciel sam by nie znalazł, i dopasowuje firmę do właściwego mandatu — poufnie.

3. Negocjacje i proces

Doradca prowadzi proces: zarządza przepływem nabywców, buduje konkurencję, negocjuje warunki i wspiera aż do zamknięcia. Utrzymanie dystansu emocjonalnego między sprzedającym a nabywcą jest często decydujące.

4. Jak jest wynagradzany

Zwykle: stała opłata za przygotowanie (retainer) plus success fee przy zamknięciu. W modelu przyjaznym właścicielowi success fee może płacić nabywca. Struktura powinna być jasna i ujawniona z góry.

FAQ

Co robi doradca M&A?

Przygotowuje wycenę, teaser i CIM, dociera do wykwalifikowanych międzynarodowych nabywców, prowadzi negocjacje i proces aż do zamknięcia.

Ile kosztuje doradca M&A?

Zwykle stała opłata za przygotowanie plus success fee przy zamknięciu; w niektórych modelach success fee płaci nabywca.