Niezależna wycena vs. oferta nabywcy: jak nie sprzedać firmy zbyt tanio

Nabywca przysyła ofertę. Czy jest dobra? Bez niezależnej wyceny nie sposób wiedzieć — i właśnie wtedy właściciele często sprzedają zbyt tanio. Wycena to Twoja siła negocjacyjna.

1. Dlaczego pierwsza oferta jest często zbyt niska

Nabywcy — zwłaszcza doświadczone fundusze — zaczynają od niższej oferty. Bez własnego punktu odniesienia właściciel nie ma z czym porównać i ryzykuje przyjęcie kwoty, która wygląda na dużą, ale realnie jest poniżej rynku.

2. Wycena jako siła negocjacyjna

Niezależna wycena oparta na porównywalnych transakcjach daje obiektywny punkt odniesienia. Pozwala argumentowanie odpowiedzieć na ofertę nabywcy i często podnosi ostateczną cenę.

3. Co czyni wycenę wiarygodną

• Znormalizowana EBITDA (po usunięciu kosztów właścicielskich i jednorazowych)
• Mnożniki porównywalnych transakcji w Twoim sektorze
• Weryfikacja kilkoma metodami
• Bezstronne źródło — nie nabywca

4. Kiedy uzyskać wycenę

FAQ

Czy przed sprzedażą potrzebna jest niezależna wycena?

Tak. Bez obiektywnego punktu odniesienia trudno ocenić, czy oferta nabywcy jest dobra — dlatego właściciele często sprzedają zbyt tanio.

Jak wycena pomaga w negocjacjach?

Daje obiektywny, oparty na porównywalnych transakcjach punkt odniesienia, pozwalający argumentowanie odpowiedzieć na ofertę i często podnieść ostateczną cenę.