M&A Lietuvoje: rinka, sektoriai ir ko ieško pirkėjai

Lietuva — kompaktiška, atvira ES ekonomika su stipriomis SVV. Nors rinka mažesnė nei Lenkijos, ji siūlia kokybiškų taikinių keliuose sektoriuose. Štai ką reikia žinoti apie M&A Lietuvoje.

1. Rinkos vaizdas

Lietuva — ES ir euro zonos narė su stabilia teisine aplinka ir skaitmenizuota ekonomika. SVV segmentas gyvybingas, o įpėdinystės banga tarp po 1990-ųjų kurtų įmonių didina pardavimų srautą.

2. Aktyvūs sektoriai

Gamyba (baldai, metalo apdirbimas, plastikai), IT ir programinė įranga, logistika ir transportas, maistas ir žemės ūkis, gyvybės mokslai. Daugelis šių įmonių eksportuoja — tai kelia jų patrauklumą tarptautiniams pirkėjams.

3. Ko ieško pirkėjai

• Eksportuojančias, tarptautinių klientų turinčias įmones
• Recurring pajamas ir diversifikuotą klientų bazę
• Vadovybę, galinčią tęsti be savininko
• Švarius finansus ir dokumentuotus procesus

4. Ką verta žinoti

Finansai gali sekti vietinį GAAP — reikia normalizavimo. Vietinė teisinė ir mokesčių pagalba būtina. Kalbos ir kultūros supratimas — pranašumas, kurio užsienio pirkėjams dažnai trūksta.

DUK

Kokie sektoriai aktyviausi M&A Lietuvoje?

Gamyba, IT/programinė įranga, logistika, maistas/žemės ūkis ir gyvybės mokslai — ypač eksportuojančios įmonės.

Ar užsienio pirkėjai gali lengvai pirkti Lietuvoje?

Taip. Lietuva yra ES ir euro zonos narė su atviru, stabiliu įsigijimo režimu; pagrindinė kliūtis — taikinių paieška ir prieiga.