LOI ir SPA tarptautiniuose sandoriuose: pagrindiniai aspektai jungiant CEE įmones

Nuo rankos paspaudimo iki pasirašyto sandorio veda du dokumentai: LOI ir SPA. Suprasti, ką kiekvienas įtvirtina ir kur slypi rizikos, būtina bet kuriam tarpvalstybiniam CEE sandoriui.

1. LOI: ketinimų protokolas

LOI (Letter of Intent) fiksuoja pagrindines sandorio sąlygas prieš išsamią patikrą: kainą (ar jos formulę), struktūrą, išimtinumą ir tvarkaraštį. Didžioji dalis LOI neįpareigoja teisiškai (išskyrus konfidencialumą ir išimtinumą), bet nustato toną ir kryptį.

2. Tarp LOI ir SPA: patikra

Po LOI vyksta due diligence. Radiniai gali koreguoti kainą ar sąlygas. Būtent čia paruoštas duomenų kambarys ir švarūs finansai lemia, ar sandoris juda sklandžiai, ar stringa.

3. SPA: akcijų pirkimo sutartis

SPA (Share Purchase Agreement) — galutinė, įpareigojanti sutartis. Esminės dalys: kaina ir jos koregavimai, pareiškimai ir garantijos (representations & warranties), žalos atlyginimas (indemnities), sąlygos iki uždarymo ir po jo.

4. Tarpvalstybiniai niuansai

DUK

Kuo skiriasi LOI ir SPA?

LOI fiksuoja pagrindines sąlygas prieš patikrą ir dažniausiai neįpareigoja (išskyrus konfidencialumą/išimtinumą); SPA — galutinė, teisiškai įpareigojanti pirkimo sutartis.

Kas svarbiausia SPA sutartyje?

Kaina ir jos koregavimai, pareiškimai ir garantijos, žalos atlyginimas bei sąlygos iki ir po uždarymo.