Ihr Unternehmen zum Verkauf vorbereiten: Teaser, CIM und Datenraum

Ein großartiges Unternehmen, schlecht präsentiert, wird ignoriert. Internationale Käufer bewerten Gelegenheiten in einem bestimmten Format — und in diesem Format anzukommen entscheidet oft über wettbewerbsfähige Angebote oder Funkstille.

1. Der anonyme Teaser

Der Teaser ist eine einseitige, identitätsgeschützte Zusammenfassung: Branche, Region, Größe, Kernzahlen und Investitionsansatz — nichts, was preisgibt, wer Sie sind. Seine Aufgabe: einem Käufer in 60 Sekunden die Entscheidung zu ermöglichen, ob es passt. Es ist das Erste, was ein Käufer sieht, und das Tor zu allem Weiteren.

2. Das CIM (vertrauliches Informationsmemorandum)

Nach Unterzeichnung der Vertraulichkeit erhält der Käufer das CIM — die vollständige Geschichte. Ein starkes CIM enthält:

• Normalisierte Finanzzahlen der letzten drei Jahre mit erläuterten Bereinigungen
• Geschäftsmodell, Produkte und Kundenbasis
• Marktposition und Wachstumschancen
• Team, Betrieb und wichtige Verträge

Nach internationalen Standards und auf Englisch verfasst, verwandelt das CIM Interesse in ein Angebot.

3. Der Datenraum

Wenn ein Käufer zur Due Diligence übergeht, braucht er Dokumente — geordnet, vollständig, bereit. Ein vorbereiteter Datenraum (Finanzen, Recht, HR, Vermögen, Verträge) signalisiert ein gut geführtes Unternehmen und verkürzt den Weg zum Abschluss erheblich. Das Suchen von Dokumenten mitten in der Due Diligence ist der Punkt, an dem Deals stocken.

4. Vor dem Markteintritt vorbereiten